“问题是现在电影不赚钱，那怎么才能赚钱？”

许非摸出两张海报，往黑板上一贴，都是画的：

一张是葛尤模样的男人，手里拿着大哥大，狼狈的在前面跑，后面五个穿婚纱的美女在追。

街边有高楼，楼上坐着梁添，头顶片名《爱情呼叫转移》。伍玉娟和刘贝一边一个，猫在字后面偷看。

另一张就是《阳光灿烂的日子》，少年站在屋顶上。

“我说三位一体，不仅仅形式上，思维更重要。以前电影拍完了，卖给发行，发行投放影院，影院自由放映。

没有任何规划。

而电影市场化最关键的是什么？培育市场，简单说两个字，档期。

香港最火爆的是贺岁档，进而衍生出一个概念叫贺岁片，从12月中下旬到春节之前。

1981年，许冠文的喜剧《摩登保镖》在这个时段投放，获得成功。

电影人很快发现，在这个时段放喜剧片，观众尤其爱看。特别是那种明星荟萃，喜气热闹，阖家团团的。

这便是贺岁档的由来。

近几年，香港贺岁片愈发繁荣，类型也更加丰富。甚至于，这个明星牛不牛，看他贺岁片能否大卖就知道。

那为什么火爆？

就是培育市场，先灌输了贺岁片的概念，让观众慢慢习惯并且期待。而我们呢，啥都没有。”

“……”

众人新鲜的不得了，有人细细想来，道：“你的意思是，我们联手打造贺岁档？”

“没错！”

许非画个双向箭头，将制片和放映连接，“内地目前没有贺岁片的概念，为什么不在我们手里诞生呢？

你们留出档期，我供片。”

他敲敲海报，“《爱情呼叫转移》，葛尤主演，刘贝、伍玉娟、陶红、徐凡、江杉、赵铭铭参演，绝对全明星阵容，轻松幽默，内容新奇。

月底完工，加紧做后期，再适合不过的贺岁片。”

跟着又敲了敲，“《阳光灿烂的日子》，威尼斯斩获大奖，投资千万，姜闻处女作，最年轻影帝，题材刺激，精品中的精品。我准备在明年夏天投放。”

各种监督下，老姜依旧造了他800万人民币，海外代理卖了100万美元，差不多就回来了。

但号称千万嘛！就跟曹阿瞒号称83万大军一样。

“宣传谁负责？”

“当然是我。”

于是更刺激了众人心脏，谁不晓得这货是炒作好手？都盯着前面的两张海报，宛如两块刚杀好的上品五花肉。

“可培养市场不是一朝一夕，需要源源不断的好……”

“这是明年贺岁片的海报。”

许非化身小叮当，又贴出一张草图，“《甲方乙方》，汪朔小说改编，葛尤、刘贝主演，剧本已经差不多了。”

“……”

会场又陷入沉默。

吴孟臣见状，笑道：“不如我们休息一下，大家用用餐，下午再谈。”

……

中影有食堂，三人打了饭，回办公室细吃。

“《亡命天涯》什么时候铺开？”

“11月吧。”

“正好，让他们看完好莱坞大片，再看看我的贺岁片。”

“你觉得《亡命天涯》会失败？”窦守方问。

“第一部总得走走弯路。”

许非嚼着肉片，该片阻力颇大，最终票房不过两千多万。

吴孟臣一直在思索，忽道：“你讲的培育市场，对我启发很大。宣布引进片政策后，嘉禾第一个联系我，说程龙有部新片《红番区》，早早就定了1月份。

我本想同在1月份上映，但现在想来，《红番区》什么时候都会火爆，没必要跟你抢贺岁档。”

“如果抢的话，你肯定完。”窦守方补刀。

“多新鲜啊，程龙3亿港币，我三百万人民币，能比么？”

“哎，真是三亿成本么？”

“号称，号称。”

朝中有人好办事，吴孟臣把《红番区》调档，说明《爱情呼叫转移》同期无敌。

许非舒爽，提醒道：“有件事得注意，如果美国大片压得太惨，国产片也得有不错的成绩对应，这样上头才说得过去。”

“明年有《红粉》、《红樱桃》，我觉得都会让人眼前一亮。哦，还有阳光灿烂。”窦守方道。

“我再把档期调配一下，跟这几部片错开。”吴孟臣点头。

就像他说的，引进片啥时候都能大卖，但国产火种得小心保护。

后世一提国产保护月，各种冷嘲热讽。其实很多国家都有保护政策，如日韩，可这帮人强行看不见啊。

真正痛心的，是自己不争气，白特么保护了！

好在近年进步多了。

许老师抱上大腿后，常有一种谈笑间灰飞烟灭的感觉，三言两语就定了一件事，甚至一部电影的命运。

下午，会议继续召开。

影院方显然也沟通好了，主动问：“许总，《爱情呼叫转移》什么时候上映？”

“12月中下旬。”

“第一轮交给我们？”

“可以。”

“宣传计划呢？”

“我亲自主持，保证主演到每一家露面。”

底下又一阵议论，派出个代表道：“吴总，我们研究过了。胜利、地质、红楼、紫光、广安门、木偶剧场……共20家影院，愿为新院线尽一份力。”

刹时间，吴孟臣如同三伏天浇了一盆凉水，舒爽的从里到外。

这20家影院全在市区，平均1.5块银幕，也就是30块。别家也心动，但还想观望一阵。

“许总，能不能介绍一下影片？”

“对，什么内容啊？”

“五女嫁一男么？”

底下人也很激动，七嘴八舌的。许非摆摆手，强行打断，“别急别急，我们还差一项最重要的。

现在来谈谈分账吧！”

“……”

顿时安静。

众人这才想起来，组建新院线的基础，是分账达成一致。

…………

当天没谈成，只把院线名字定了，叫“新影联”。

话说国产片正式分账的开端，是《红樱桃》。先交5%的电影发展专项资金，再交3.3%的营业税，剩下的片方35%，影院65%。

那是新规定，现在不一样。

电影发展专项资金，每张票才收5分钱，贫困县收2分钱。

这个35%持续了好几年，直到《英雄》大卖，张伟平话语权高涨，不断跟院线商谈。终于在《十面埋伏》时，提高到41%。

《满城尽带黄金甲》时，涨到了42%。然后08年，广电发文，正式明确为43%，保持到现在。

好莱坞最高能达到55%，国内偏低，且有5%-15%的发行费，剩下约3成的利润。

这也是1/3概念的由来：一部电影想要回本，票房至少在成本的三倍。

《红樱桃》开了个坏头，片方势弱，影院太穷。35%太低了，许非用两部电影勾搭对方，尽量拿多几点。

而在谈判拉锯的时候，消息早已传开，外界都在观望，不晓得新影联会带来什么变化。

会议之后的第三天，韩三坪忽然找他。

在小馆子里，带着一个年轻人，有点像正经版的乔彬。

“谈的怎么样？”

“我想要45%。”

“哈，你可真是漫天要价，影院最抠门了。”

韩三坪琢磨琢磨，建议道：“37-40%还有可能，你全国性上映，肯定不会太高。”

“我承担风险，我自己宣传，才拿这么点，好莱坞都一半一半。唉，赚点辛苦钱都不容易。”

“总得慢慢成长，别丧气……哎对了。”

韩三坪就像刚想起来，指着那个叫于东的年轻人，笑道：“北电管理系毕业，刚分到我们厂。小子挺有能力，我让他跑发行工作。

正好给你打打下手，学习学习。”

于东连忙起身，表态道：“请许总多指点。”

“好说好说。”

许老师拍拍他肩膀，多好的小伙子啊。

嗯，媳妇也不错。

（还是大章！）