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“我们影院经营困难，收入微薄，差一个点可能就发不出一个人的工资。太高了，太高了。”

“可你们是净赚，不存在赔的问题。我却需要为电影承担风险，我还得负责宣传，这片子的宣传费起码一百万，就相当于四百万成本。”

“哎呀，可确实太高了。”

“或者按之前说的方法，如果还不成，我干脆去魔都好了。”

拉锯了好几天，围绕在40%这个点上不绝不休。

整体环境不好，影院真的很穷，可片方也不是做善事，都为利益着想。最后在吴孟臣等人的调和下，各退了一步。

新影联的20家影院，首周算第一轮按40%分，之后按37%分。其他影院在第二周算二轮上映，也是37%。

这东西没法律规定，唯一一个官方文件，就是08年确定了43%。

当年的《红樱桃》也靠谈，进而普及全国，为35%。如今许老师定下37%-40%的区间，多了一点点。

达成一致，紧张气氛一扫而空。

影院的几位经理过来握手，笑道：“许总功夫深啊，这次算领教了。”

“这叫双赢。”

“哈哈，这个说法好，双赢。”

“期待接下来的合作。”

影院代表走了，吴孟臣笑道：“想起你和老成跟我谈判了，心情一如当初啊。魔都那边不用担心，我帮你联络，别的地区就不能按京城来了。”

“他们要么单打独斗，要么院线没有改革，你必须跟发行公司谈。”窦守方道。

“明白明白，剩下30%就不错了，赚的还是辛苦钱。”

比如一座城市20家影院，若不想一家家谈，只能找本市的发行公司，宁愿给发行费。

用发行费换效率，且避免狗屁倒灶。

许非为这事耗了不少时间，总算告一段落，告别俩人往出走。

刚出楼门，冷不丁跑来一人，推辆破自行车，“许总！”

“小于，你怎么在这？”

来者正是于东，道：“韩厂长不让我跟您学习么，我问问您有啥吩咐的？”

“你一直在外面等着？”

“知道您在开会，不好打扰。”

“……”

许非瞧了瞧他，小眼睛，平头，从头到脚透着朴实，越看越像啪啪以啪啪。

韩三坪入主北影，借着毕业分新人的机会，大力培养嫡系，于东是最看好的一个。

领导帮你引荐大佬，显然意在栽培，有些人错过机会，见一次就完了；也有些人知道争取，拼来了细水长流。

“你在发行科对吧？”

“对。”

“我现在去片场，你跟着，认识认识我们宣发人员，帮帮忙什么的。”

“好好，谢谢许总。”

于东察言观色，见对方顿了顿，马上道：“没关系，我骑车，您走您的。”

许非一乐，自去取车，轰隆隆开出大院。

于东瞄着那辆大切诺基，满眼羡慕，末了摇摇头，奋力跟随。

…………

拍摄地不在别处，就在北影厂影棚。

韩三坪拿不出闲钱投资，许非便租了一套人马外加场地，变相给涨点福利。

《大撒把》《阳光灿烂的日子》《爱情呼叫转移》，连续三部片跟北影合作，关系很熟了。许老师到场，问候声一片，等了半天于东才到。

“这是片子的宣发人员，小刘。”

“这是厂里发行科的，你们认识认识。”

交代一句就不管了。

电影8月初开机，周期俩月，接近杀青。许非出大纲，让别人写剧本，跟着自己补全，加点新奇的笑料。

比如眼前这场戏：

布置成一个小店的内景，堆着盗版磁带、武侠小说、旧电视、收音机、胶鞋、雨伞、配钥匙工具、磨剪子工具等不着四六的东西。

中间挤压压的一个柜台，背后挂着两面锦旗，一个“优质服务，尽心为民”；一个“秉公下凡，一丝不苟”。

柜台前面，则是个大玻璃罩子，花花绿绿的小招贴：

“祖传挖鸡眼。”

“精修BP机、大哥大。”