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大家你一言，我一语的讨论，到底应该怎么降，降多少，才能让他们四家都接受，又能压住另外两家。

石磊早上就没吃东西，飞机上就喝了一杯速溶咖啡，现在早就饿了。他们讨论，石磊后来就听着，然后不停的吃东西。还别说，这个虾饺味道真不错，下次可以自己来吃个早茶什么的。

“石总，石总，你的意思呢？”于庆江看石磊一直不停的吃，忍不住问道。

“啊？我的意思？你们说了算就行。咱们不是联合了么，你们什么报价，我们就什么报价。有钱大家赚，我们只求这次能参与进去，中标多少都无所谓。”石磊说道。

“那咱们就统~一降低五个百分点，都说好，谁都不能再降了。”于庆江敲着桌子说。

“可以。”石磊点点头，表示同意。电梯这一行，他是真的没有这些人有经验。而且石磊来之前，他们已经讨论过一段时间了，这个结果，应该是他们讨论出来的最优结果。五个百分点，他们的利润已经没有多少了。

大家散去，石磊坐在车里，问张文远：“他们几个人的话，能相信吗？降低百分之五，我们是否有竞争力？”

张文远点点头：“应该可以相信。如果我们各自为战，很可能被地铁集团利用我们互相报价不同，相互压价，那样大家根本没什么赚头了。降低百分之五，我们还是有不少利润，而且我相信，我们的利润，应该是最高的，我们的电梯基价，应该是最低的。”

“那就好，不过也要做好再一次降价的准备。回公司，你把新报价单打印一份出来，下午我去给翟总送过去，顺便探探他的口风。”石磊吩咐道。

中午就在办公室休息了一会儿，下午一点半，石磊拿着新改好的报价单去给翟新宇送过去，顺便跟他聊一聊，这个电梯的新方案，怎么也是他们金石公司提出来的，你不能一转身，就把我们给踢了吧？

到了地铁大厦，很顺利的就见到了翟新宇，他见到石磊，显得很热情。

“小石，来了啊，坐，有什么事？”

“翟总，我们公司考虑了一下，又跟厂家联系了一下，重新拟定了一份价格更低的报价单送过来，这是我们最大的诚意。”石磊说着，把新的报价单从包里掏出来，递给翟新宇。

翟新宇接过来看了一眼，然后又看着石磊说：“小石，这份报价还是有些高了。难道老张没跟你说，别家公司的报价，要比你们低很多吗？”

“这不可能，我们公司已经很有诚意了，除非哪家打算义务做这一单，我想这么大的供货量，谁都不会赔得起。”石磊强调说。

“是吗？那怎么今天我收到了好几份新的报价，你们公司依然是最高的呢？”翟新宇挑着眉毛说。

“什么？我们公司的报价最高？”石磊心里忽然有了不好的预感，是翟新宇在诈他，还是他被别的公司坑了？

“是啊，这事儿我骗你干什么？按说这换乘车站电梯更改方案是你们提出来的，最后我们讨论之后，采纳了，这电梯的标，怎么也应该有你们一份。但是你们价格最高，这让我很为难啊。”翟新宇“语重心长”的说道。

“翟总不是开玩笑吧他们都比我公司低多少？”

“这个我就不好说了，但是我能告诉你，低很多。”翟新宇摇摇头笑着说。

此时石磊正用他心通看翟新宇内心的想法，原来于庆江他们表面上说大家联合在一起，但是暗地里都偷偷降价了。大家说好的统~一降低百分之五的价格，但是他们降低的都是百分之六和百分之七，目的就是把其他公司踩在脚下。

幸好石磊今天来了，才知道这个事儿，否则不就被他们给骗了？至于那两家报价最低的公司，也只是比金石公司原来的报价低百分之十，并没有像传闻的那么低，也不会赔钱，大概是跟成本持平。

石磊心里暗恨，既然你们不仁，那就休怪我们不义。你们不是疯狂降低价格么，那我们也降低价格。石磊公司的基价，肯定要低于他们的，同样的价格，他们不一定能赚钱，但是金石公司，还是有一点利润的。

“翟总，如果我再降低百分之二，这一单就不要利润了，你能保证我们公司中标吗？”石磊看着翟新宇。

再降低百分之二，你们不要利润了？怎么可能，就算暂时没有利润，到年终的时候，算在总体销售额上，你们还是赚钱的，当我不清楚？

“再降低百分之三，我保证你们最少中标其中的三分之一！”翟新宇开出他最后的价码。(未完待续)