黄玉娟刚说到这儿，就被吴凡国打断：“等一下，白光文具？王发启，这件事儿你怎么没跟我说过？”

王发启急忙说道：“吴总，我的意思是这件事儿咱们根本就不该掺和，金阁商贸那种公司，咱们就不该打交道。”

王发启心中暗暗得意，黄玉娟、石磊，让你们再嚣张，你们这可是打吴总的脸，等着挨尅吧。

没想到吴总竟然说道：“不，这件事儿可以掺和。不要以为这白光文具的省代理，我当初跟金阁商贸竞争失败，五方冰城就不能做二级代理了。咱们拿下冰城的全市代理也不错，从谁手里赚钱不是赚呢，只要咱们有的赚就行。你继续说。”

石磊一直看着吴凡国，他拿不准吴凡国的态度。原来金阁商贸是从他手里抢走的白光文具全省总代。到底他是支持五方冰城拿下这个冰城总代理，还是反对呢？石磊对着吴凡国，发动他心通。

黄玉娟接着说道：“我们跟金阁商贸接触了一下，得知现在有三个竞争对手，但都打算做全市总经销商，做全市代理的，就只有我们。我和小石，还有一个小孙分别调查了一下，三家打算竞争总经销商的，要求的返点都比较高，而且销售渠道都不如我们，我们还是有很大优势的。”

“黄玉娟，我们有什么优势？金阁商贸代理费给的那么低，我们怎么赚钱？刚才不是跟你分析过了，这代理权就算拿下来了，也是白干。”王发启批评道。

“小石啊，我看你好像也有些想法，不要害怕说错，说出来，大家集思广益，共同分析分析。”吴凡国忽然冲着石磊说道。

石磊愣了一下，他还以为自己进来就是打酱油的呢，居然真的让他说话。不过对着吴总用了他心通，确定了吴总的想法之后，他对接下来说的话，已经非常有信心，绝对能够获得吴凡国的支持。

“吴总，我们三个人分别对三个竞争对手进行调查，我这边查的是光明文化。已经能确定，光明文化保证年销售额一千五百万，但是却要百分之二十的返点。我想之所以金阁商贸还没有直接拒绝他，就说明另外两家开出的条件都差不多，而金阁商贸真正想合作的，就是我们。所以我们应该等，等金阁商贸主动联系我们，然后开出一个高比例的代理费分成方案，让他们主动找我们谈。”

“哦？那又怎么能肯定，你等的时候，金阁商贸不会跟其他公司签约？”吴凡国问道。

“这也是我说金阁商贸要合作的是我们的原因，今年五彩文具进入冰城市场，是五彩文具在龙江的试水。一旦他们在冰城成功，那么会迅速拓展全省，这对金阁商贸是一个严重的打击。有五方龙江的帮助，我们在冰城有最庞大的的销售渠道，这就是我们最大的优势。我们能够保证在冰城对抗并压制五彩文具这个竞争对手，这也肯定是金阁商贸希望看到的。我认为，为了抢占市场，金阁商贸就是忍着少赚钱，也会同意我们的报价，最少百分之二十的代理费。而且吴总不认为，让我们赚大头，金阁商贸赚小头，是一件很有意思的事儿吗？”

“哈哈哈，你这个小伙子很有意思，想法很大胆。不过你对于金阁商贸的分析，我觉得还是很有意思。你说得对，我们赚大头，让金阁商贸赚小头，我觉得是一件非常有意思的事。既然你有信心，那就按照这个方向去做。我就一个要求，五方冰城，赚的要比金阁商贸多！”

从王发启办公室出来，黄玉娟有些奇怪的看着石磊，这个小子是真分析出来金阁商贸的想法，还是胡说瞎蒙的？

如果他说的光明文化的条件是真的，那么佐证她这边了解到的昌盛商贸的条件，似乎有很大的可能性，石磊分析的是正确的。

不过就算如此，你加上最后那句我们比金阁商贸赚得多干什么，本来如果坚持百分之十八，还有希望谈成的，我们也有得赚，你这直接说百分之二十代理费，现在希望又变得渺茫了。求收藏，求推荐，感谢涨停了大神打赏+给推荐位，多谢。