“你要做可乐，我不反对，两乐集团的规模，我也了解过，可那个东北的汽水是怎么回事？你要不要做广告？工作重心如何确定？自己跟自己竞争市场吗？”

王浩安看着对方：“吕董的问题很好，那我来回答吧。就以两乐集团为例，他们所拥有的品牌，至少都有三个以上，而且每一个品牌，都有不同的产品。”

“比如佰事可乐，不只是一种口味，还有无糖型，加了柠檬的，加了其他产品的等等。美年哒，是一款橙味儿汽水，喝起来不如建立宝，但是在北美市场，也很受欢迎。而且这款汽水，还有苹果味儿的，葡萄味儿的等等。”

“还有一款单纯柠檬味儿的汽水，也非常受欢迎，品牌叫做柒喜。这还没算佰事可乐又投资了其他饮料种类，包括果汁等。”

“为什么佰事可乐要这么做，就是为了提供给消费者更多的选择，让消费者想要喝饮料的时候，第一个选择就是他们的产品。”

“没错，我们之前是生产了茶饮料，情况也不错，销量节节攀升，很受市场欢迎。但是我们不能放弃其他市场，生产不含碳酸的专业型建立宝，就是为了强化建立宝运动型饮料的概念，这个在国外，叫做功能性饮料。”

“生产可乐，是为了对抗两乐集团，我刚才也解释过，我们就是为了将可乐定义为低端的汽水，从而将我们推向更高的位置。”

“至于说为什么收购大白梨，一个是避免这个品牌被佰事可乐或者可口可乐吞并，之前两乐集团的扩张策略，我想吕董也是清楚的。”

“此消彼长之下，我们并不亏。而且大白梨目前的主要市场，就是东北三省，那边恰好也是建立宝的薄弱地区。我们暂时没能彻底打开，也不能把机会让给两乐集团。”

“多品牌经营，确实会牵扯我们更多的精力，但如果这些品牌都能赚钱呢？建立宝就可以压制美年哒，天府可乐用来抢占佰事可乐的市场，那么柒喜呢，这款饮料我们怎么针对？”

“这款饮料能在当年美利坚数百上千款饮料的搏杀中存活下来，就有其存在的价值，口味更淡，更加清爽，这是我们其他产品所没有的。”

“恰好，大白梨也有这些特点，我们用大白梨来对抗柒喜，有什么问题吗？而且对于广告费的问题，你也不必担心。”

“天府可乐今年只会在川蜀电视台，云颠电视台做广告，因为产品主要在这边进行推广。广告也是在下半年才会上，上半年我们主要是进行资源整合。”

“大白梨也是一样，主要在东北三省做广告，而且非上星频道的广告费是很便宜的，不会增加我们多少广告成本，却能给我们带来不菲的收益。”

“之前天府可乐在政斧手中都赚钱呢，以我们更先进的管理经验，更好的推广能力，赚更多钱是一定的。”

“单品为王，这点我不否认，但是就连单品销售那么强的两乐集团，都多品牌发展，难道不更说明了多品牌的好处吗？”

“如果我们固持己见，那么连茶饮料都不该上马。现在的结果是，茶饮料成为了我们新的利润增长点，增幅远超建立宝。”

“不知道我这个解释，能否让吕董接受？”