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小光一头黑线，比起营销策划，他觉得自己就像是一个推销员，一直在解决客户售前的疑虑。

他暗自安慰自己，推销员就推销员吧，重要的是彼此各取所需。

“老哥，假定我们促销活动非常成功，会不会吸引很多新客户来这里吃饭呢？”

“嗯，当然。”武安点头认可。

“这些能吃的起促销菜品的客户，是不是你的潜在客户呢？”

“是。”

“这些潜在客户在尝鲜一次后，会不会进行第二次消费呢？”

“有可能。”

“既然促销能吸引来的新客户，你又能通过优质的服务、精致的菜肴、雅致的环境留住他们，那你自己判断，促销结束后，你的生意会不会发生变化呢？”

“……会。”

小光不会说“你还有没有其他问题呢”，这种问句会勾出无穷的问题，造成没完没了的解疑循环。

他直接引导向未来的美好，展望道:“既然如此，为了未来生意更加兴隆，现在我们要做什么呢？”

“促销。”武安脑中自然浮现的词汇说了出来。

节奏重新回归到小光手里，他不急不躁，按部就班的铺垫道：“心理学通过对人的购买行为进行了实验，研究发现，人们的购买冲动只有一分钟，也就是说，假如一分钟之内我们抓不住客户的心，客户就会——飞了。”

“天呐，只有一分钟！那我们该怎么办？”

“想解决这个怎么办的问题，我们要首先理解这个问题的本质。当用户对产品有了兴趣后，商家所有的行为，给出行动指令、减少信息干扰、借用短缺刺激等等，本质上都只有一个目的：用力按下用户心中那个‘购买开关’。”

武安沮丧道：“我已经用尽了全身力气，发现距离按下‘购买开关’，还差最后一根稻草。”

小光自信傲然道：“这个时候，也许你可以试试提高转化率的最终杀器：打折促销。

“打折促销听上去不是那么高大上，但它通常是在最后关头，提高转化率的致命一击。用户的购买欲望本来是和1000元价格做殊死搏斗的，但你一打折，价格对手瞬间身负重伤，变成了800元，购买开关啪的就按下了。”

武安两眼发亮，“那我们该怎么办？”

小光把打印好的促销方案推了过去，介绍道：“1、低价高购……‘今天我们有特价菜，你只需要花15元，就能购买到原价30元的菜品’；‘你只需要花费30元，就可以在我们店挑选任何一个你喜欢的菜品’。

“花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折，虽然其实这就是打折。”

武安惊呆了，促销还可以这样做？这种神来之笔简直绝了。

“2、充值免单……顾客吃完饭结账，200元。‘对了，我们今天有个充值免单的活动。您只要充值1000元，这顿饭就可以免单，很划算呢”。