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第六十章 渠道为王

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王实,1951年出生于广栖柳洲。17岁初中毕业后,在薪疆做了五年运输兵。1974年,进入兰洲交通大学给排水专业深造学习。毕业后分配到广洲铁路局工程段工作。1980年进入了粤东省外经委,负责招商引资。1983年到深镇经济特区发展公司工作。1984年组建“现代科教仪器展销中心”,任总经理。

薄薄一页纸,记录了王实从出生到现在的人生履历。

“阿天,你特意派刘振伟去深镇招揽王实,究竟他有何过人之处?”

王妍瞥了档案一眼,转头望向叶容天,一脸疑惑。

王实的档案,王妍之前已经看过,似乎并没有太多过人之处。对于叶容天煞费苦心,跑去大陆找来这么一个人当万达地产掌门人,王妍觉得未免有点过于儿戏。

万达地产是叶容天前几天刚刚动手组建的地产公司。说到万达地产,原本叶容天更中意“万事达”这个ID,可惜已经被人抢先注册。只好退而求其次,改称万达地产。好在此万达和彼万达都以商业地产为主,一脉相承,倒也没有辱没万达这面金字招牌。

随着力天世纪游戏公司这个吸金怪兽步入正轨,叶容天的商业帝国正式走上快速发展的通道。如果一切顺利,两三年后,智谷将初具规模。届时,大量高新技术企业云集于火炭工业区,可以想见,火炭及其周边的地价租金必将迎来一波大幅上涨的浪潮,就像硅谷之于阿瑟顿小镇一样。

提前布局,趁地价低迷之际,囤积土地,是题中应有之意。

随着大陆改革开放不断深入发展,“珠三角”地区在劳动力、土地成本等方面的优势逐渐凸显,吸引大量香江企业将厂房搬迁至“珠三角”地区。以“珠三角”为加工基地,产品则运往香江销售,形成所谓“前店后厂”格局。香江制造业北移,对于香江本地工业发展是一个致命打击,实体经济空心化现象严重。

火炭工业区就是一个明显例子。两三年前,火炭机器轰鸣,人来车往,还是一派繁忙景象。到了今年,工厂倒闭的倒闭,北迁的北迁。整个工业区,写字楼空置率超过50%。地价租金自然也随之跌倒谷底,正是抄底囤地的最好时机。

组建万达地产,其一是为了囤积火炭工业区及其周边廉价土地。其二则是为了叶容天控制终端销售渠道的战略布局服务。

渠道为王,终端制胜。

现代商业的基本规则就是,谁抢占了最多与消费者接触的机会,谁就有可能抢占先机,获得最大的市场份额。

理论上讲,只要你控制了与消费者接触的所有终端渠道,你可以将所有竞争对手封锁在市场大门之外。就算你卖得是一框烂杏,一样可以卖得出去。

IBM可能因为产品落后而倒闭,微软可能因为技术革新而被淘汰。但是沃尔玛,只要它自己不犯低级错误,基本上不会面临太大经营风险。

铁打的营盘流水的兵。从投资收益角度看,大卖场投资大收益慢。但就企业生命周期而言,大卖场一定会比制造业公司活得更为长久。

电影需要院线支持,电子产品更需要大卖场销售。对于力天世纪而言,不想受制于人,控制终端渠道是必然选择。

建立集住宅、商务、娱乐为一体的商业综合体,并以商业综合体为纽带,打通辐射整个华夏乃至全球的渠道网络,叶容天的商业帝国才算真正建立稳固的地基。

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